光纖odf箱銷售方法總結(jié)
我是一名剛?cè)脘N售行業(yè)6個月的員工,前期會有大量的時間了解公司的產(chǎn)品,因我們公司的產(chǎn)品具有專業(yè)性,所以對產(chǎn)品都會有熟悉的過程,但銷售員最關(guān)心的就是業(yè)績,如何提高銷售額,完成每年任務(wù),就必須,先分析產(chǎn)品,哪些產(chǎn)品為主推,我一看光纖odf箱、收發(fā)器銷售價略高些,也有市場需求,所以我決定從這些產(chǎn)品開始著手.
光纖odf箱:本產(chǎn)品為光纖配線,又稱ODF架或ODU,主要用于工業(yè)機柜光纜的接入固定、分歧保護、光纖熔接、光纖配線.一般用在室內(nèi),外光纜線路終端的連接.本產(chǎn)品按照容量不同,高度就不同,一般規(guī)格為19英寸機架.標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格有1U\2U\3U\4U\5U\6U,纖芯容量（4-96）分六種型號,具有分歧光纖接入、光纖熔接、光纖配線功能.光配箱內(nèi)配有一體化托盤,尤其適用于大開光纖線路的集中配置和管理.本產(chǎn)品外形美觀大方,采用標(biāo)準(zhǔn)12芯一體化托盤,可適配標(biāo)準(zhǔn)ST/FC/SC/LC轉(zhuǎn)接口及跳線.
熟悉產(chǎn)品后,我就開始先尋找一些會用到光纖odf箱、收發(fā)器的廠家,就像通信設(shè)備、機柜廠家、網(wǎng)絡(luò)配套、電力工程等公司先行電話溝通.當(dāng)客戶有需求時,我會發(fā)一些關(guān)于產(chǎn)品產(chǎn)信息及圖片讓客戶了解.從用途給客戶介紹,這種方式效果較明顯.只要客戶了解了您產(chǎn)品的質(zhì)量及性能,他才能肯定我們公司的產(chǎn)品,促成銷售的目標(biāo).
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